支行春节营销竞赛方案设计

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银行一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案

为了提升银行的业务水平和储蓄存款规模，我们制定了一系列的营销竞赛活动方案，主要包括以下几点：

1、抓基础性业务，拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。

根据数据统计，代发工资户和第三方存管业务是储蓄存款的重要来源。因此，我们将通过积极推广代发工资和第三方存管业务，吸引更多客户将资金存入银行。

2、抓特色业务，实施差异化营销。

储蓄存款虽然是银行的基础业务，但并不意味着我们不能进行差异化的营销。根据客户的需求和市场状况，我们将推出一系列特色产品和服务，以吸引客户选择我们的银行。例如，我们可以推出季度理财产品，提供更高的利率和更灵活的存取方式，吸引客户将资金投入这些产品中。

此外，我们还将加大对大额存单和定期存款的宣传和推广力度，通过提供更多优惠和增值服务，吸引客户选择这些产品，从而增加储蓄存款的规模。

为什么每年的第一季度都是银行的营销旺季

银行业的经营规律表明，每年的第一季度都是银行的营销旺季。这一现象主要有以下几个方面的原因：

1. 春节后人们储蓄的需求增加

春节是中国人最重要的传统节日，也是人们消费最为集中的时期。在春节期间，人们会花费大量的资金购买年货、支付过年的费用等，这导致了在春节之后，人们有更大的储蓄需求，希望通过将资金存入银行来保值增值。因此，银行在春节过后的第一季度将迎来储蓄存款的高峰。

2. 企业财务决算和贷款需求旺盛

每年的第一季度是企业进行年度财务决算的时间，企业需要对上一年度的财务状况进行总结和分析，并进行新的财务规划和预算。在这个过程中，企业通常需要使用大量的贷款资金来支持其业务发展和资金周转。因此，银行在第一季度也会面临企业贷款需求的旺盛。

3. 年初资金需求旺盛

年初是许多人、许多企业进行新的规划和计划的时间，也是他们进行资金筹备的时间。在年初，人们通常会有更多的消费和投资需求，企业也需要更多的资金来进行新一年的发展。因此，银行在年初将面临更大的资金需求。

银行可以对柜员设营销考核指标吗

银行对柜员进行营销考核是完全可行的，甚至是非常必要的。以下是一些对客户经理绩效考核评分方法的缺陷，我希望银行可以注意到：

1. 以业务指标衡量客户经理绩效的缺陷

通常情况下，银行会以业务指标（如存款金额、贷款笔数等）来衡量客户经理的绩效。然而，这种方法存在一定的缺陷。由于客户经理过分关注考核期内的业务规模，有可能会忽视其他潜在业务和客户的需求。因此，银行可以考虑引入其他指标，如客户满意度、客户保持率等，来全面评估客户经理的表现。

2. 忽视了潜在的业务风险

考核期内，客户经理可能会过度追求业务量的增长，而忽视了潜在的业务风险。这可能导致银行在短期内获得了一定的业绩，但长期来看可能会面临较大的风险。因此，银行在设定营销考核指标时，应同时考虑到业务量的增长和风险控制的平衡。

综上所述，银行可以对柜员设定营销考核指标，但需要谨慎权衡各种因素，确保指标的科学性和合理性。

农行为夺首季开门红的思路

为了在首季夺取开门红，农行可以从以下几个方面着手：

1. 咬定目标，坚决夺取开门红

农行可以设定具体的目标和指标，如一季度的储蓄存款和贷款增长率、新客户数量等，然后通过制定相应的营销策略和措施，全面提升业务水平。农行的员工应该在共同的目标下紧密合作，共同努力，确保开门红的实现。

2. 制定切实可行的营销计划

农行可以通过制定详细的营销计划来指导营销活动的开展。这些计划应该包括具体的目标、策略、渠道、时间表等，以确保活动的高效和有效。同时，农行可以根据不同区域和客户的特点，制定差异化的营销计划，提供更符合客户需求的产品和服务。

3. 加强团队合作和培训

为了更好地实施营销计划，农行应加强员工的团队合作和培训。团队合作可以提高工作效率和业务水平，培训则可以提升员工的专业技能和营销意识。通过团队合作和培训，农行可以打造一支富有战斗力的营销团队，更好地实现首季开门红的目标。

辽宁哪些银行年初有开门红活动?

根据相关数据显示，以下银行在年初有开门红活动：

1. 辽宁银行

据辽宁银行官方公布的数据，该银行在年初实施了一系列开门红活动，包括推出高收益定期存款产品、提供信用卡申请优惠等。辽宁银行通过提供优质的产品和服务，吸引客户选择该银行，并增加储蓄存款的规模。

2. 中国银行

中国银行在年初推出了一系列的开门红活动，如推出定期存款赠礼活动、提供贷款优惠等。通过给客户提供额外的福利和优惠，中国银行成功地吸引了更多客户选择该银行，并且提升了业务水平。

3. 建设银行

建设银行在年初通过推出特色产品和服务，实施开门红活动。例如，该银行推出了一系列高收益理财产品，吸引客户选择建设银行进行投资和理财。通过这些活动，建设银行成功地扩大了存款规模。

综上所述，辽宁的银行在年初都有开展开门红活动，通过提供优质的产品和服务，吸引客户进行储蓄存款和贷款，以实现业务的快速增长。

辽宁省金融支持科技型企业全生命周期发展若干举措

辽宁省人民政府办公厅发布了《辽宁省金融支持科技型企业全生命周期发展若干举措》，该文件的主要内容包括：

1. 引导金融